Успех продажи зависит от стартовой цены?

  •   Обсуждая статью "Особенности торга при покупке квартиры", один из читателей, который  тоже хочет ее продать недвижимость, спросил: "Многое зависит от объекта, я так думаю. Хорошо что центр Киева сталинка всегда востребован. А что делать если окраина областного, да еще и  хрущевка? Спрос зависит от первоначальной цены наверное?"
  • Мой ответ:
  • Если бы такую же историю я рассказала о хрущевке на окраине, кто-то обязательно бы сказал: "Ну конечно, на дешевых квартирах спрос создать просто, а вы попробуйте на дорогих..." Или следующий кейс, о котором я вскоре планирую описать, будет о квартире с хорошим ремонтом. И кто-то тоже скажет: "Конечно, квартира как на картинке, ее все хотят купить! " :)
    Дело не в объекте. Просто работать нужно системно. 
  • 1. Мотивированный собственник. 
  • 2. Доверие к риэлтору. 
  • 3. Наличие у риэлтора необходимого объема знаний, навыков и опыта взаимодействия с партнерами. 
  • 4. Умение анализировать текущую рыночную ситуацию о определять правильную стартовую цену. 
  • 5. Умение разрабатывать индивидуальные маркетинговые планы под каждый конкретный объект. 
  • 6. Умение правильно обосновать свое видение стартовой цены и плана продажи собственнику. 
  • 7. Не просто иметь информацию о предпродажной подготовке квартиры, а суметь реализовать ее совместно с собственником (и физическую, и юридическую) 
  • 8. Иметь навыки переговорщика, быть готовым ко всем сомнениях покупателя. 
  • 9. Уметь удерживать покупательский спрос и управлять им. 
  • 10. Не поддаваться соблазну начинать принимать решение вместо собственника. Ну и еще много чего :)
  • А какой именно объект продаем - это не так важно. Ценовая неопределенность на каждой квартире все равно не менее 20%, просто в хрущевке на окраине это может быть 20000 - 25000, а в сталинке в центре - 60000 - 75000... 
  • Перед тем, как поручить риэлтору продажу своего объекта или принять решение о том, что будете продавать самостоятельно, главная рекомендация - встретьтесь с несколькими риэлторами, позадавайте вопросы. Поймите, как они презетнуют себя, так они и будут продавать вашу квартиру.
  • Желаю встречаться только с лучшими!