
2. Проверяем готовность документов
3. Стартовая цена
4. Официальный запуск продажи по договору.
5. Разработка стратегии продажи и предпродажная подготовка.
6. Концентрация спроса
7. Удержание спроса
Все письменные предложения от покупателей (оферты) риэлтор обязательно передает собственнику. Только собственник может принять решение о том, какую оферту отклонить, по какой делать встречное предложение, а какую принять. Но риэлтор знает, что удерживать такой спрос можно ограниченное время. Если затянуть с принятием решения, можно потерять тех покупателей, которые пришли в самые первые дни показов, потому что они находятся в самом активном поиске и могут выбрать другой объект, если здесь у них нет уверенности, что им эту квартиру продадут. Но и принять сразу первое же предложение может быть ошибкой, потому что у собственника наверняка останется ощущение, что он продешевил. Поэтому период удержания уже созданного спроса и продолжения работы по более глубокому охвату аудитории - очень ответственный и сложный. Здесь может быть и работа риэлтора с ажиотажным спросом - как отделить зерна от плевел, здесь и работа по коррекции рекламной кампании, если спрос недостаточный, здесь и коррекция стартовой цены, бывает как в сторону увеличения, так и в сторону снижения. Однако опыт свидетельствует о том, что квартиры, которые продают профессиональные риэлторы по технологии продажи по наилучшему предложению, продаются на 10-25% дороже, чем аналогичные, которые продает сам собственник или агенты, применяющие другие методики продажи, особенно в случае, когда оплата риэлторской комиссии прибавляется к цене или навязывается покупателю.
8. Отчетность риэлтора
9. Сбор документов для продажи
Задача риэлтора - найти покупателя, который готов купить объект по наилучшей цене. Но существует необходимость в выполнении ряда подготовительных к сделке действий, которые должен сделать собственник. Речь идет о погашении задолженностей по коммунальным платежам и получении актов сверки с информацией об отсутствии недоплат. Это необходимость снять с регистрации всех зарегистрированных членов семьи. Это получение независимой экспертной оценки квартиры для налогообложения и некоторые другие действия. Во многих инстанциях общаются исключительно с собственником с предъявлением им паспорта и оригиналов документов на квартиру. Но риэлтор или помощник риэлтора могут помочь собственнику в решении многих вопросов при наличии нотариальной доверенности и предоставлении необходимых документов. Сбор справок делается параллельно с основной работой риэлтора по продаже квартиры, чтобы к тому моменту, когда будет принято решение о продаже самому лучшему покупателю, можно было бы сразу подписывать предварительный договор и готовить сделку.
10. Предварительный договор (задаток)
11. Сделка
12. Передача квартиры после сделки
В заключении...
+38-067-923-50-37 (+Viber, WhatsApp, Telegramm)
