Блог. Все статьи - авторские, написаны мною.

Fri

18

Jan

2019

Работа над ошибками. Успешная работа по удержанию цены, которой остался не доволен клиент

Если бы можно было просмотреть альтернативную реальность!

Знаете, ведь от того, какое мы принимаем решение в какой-то момент, весь ход событий идет совершенно другим путем.

Но я сейчас не о глобально-философском. Я о продаже квартиры. И о работе риэлтора.

В октябре-ноябре 2018 года занималась продажей квартиры. Сразу честно скажу - клиент остался не доволен. Долго не могла собраться сделать работу над ошибками, но сейчас решилась.

 

 

Read More

Mon

07

Jan

2019

Успех продажи зависит от стартовой цены?

  •   Обсуждая статью "Особенности торга при покупке квартиры", один из читателей, который  тоже хочет ее продать недвижимость, спросил: "Многое зависит от объекта, я так думаю. Хорошо что центр Киева сталинка всегда востребован. А что делать если окраина областного, да еще и  хрущевка? Спрос зависит от первоначальной цены наверное?"
  • Мой ответ:
Read More

Fri

04

Jan

2019

За сколько можно продать квартиру? История человека, которого любили женщины…

Если бы Джо Дассен дожил до 80 лет, наверное, он выглядел бы также. 

 

Мне открывает дверь статный пожилой мужчина. Представляется:

«Меня зовут Виктор. Раньше женщины называли меня Витечька...»

 

Пригласил меня, потому что хочет продать квартиру. Рассказывает историю. Живет один. Жена моложе его лет на 25, пять лет назад поехала в Россию к маме, которая заболела. А там еще у ее взрослого сына от первого брака ребенок родился, оказалось, что тоже ее помощь нужна. И вот они все это время только созваниваются. И раз она вернуться сюда не может, то он к ней поедет. Вот продаст здесь квартиру, купит там, и будут снова вместе... 

Read More

Wed

02

Jan

2019

Особенности торга при покупке квартиры

"Торг возможен?" - спрашивает практически каждый второй звонящий по рекламе продажи недвижимости. Обычно отвечаю: "Кто может запретить вам торговаться?  Приходите, смотрите, торгуйтесь!" На просмотре пытаются торговаться практически все. 


 

Вот несколько зарисовок. Образы обобщенные. Заранее прошу прощения, если кто-то узнает себя и обидится. Ничего личного, пишу только ради объективности картинки :) 

Read More

Sun

23

Sep

2018

10 причин, почему риэлтор не будет полезен клиенту без договора

Я не взяла в продажу дом. Хотя я потратила несколько дней, анализируя этот сегмент рынка, презентовала собственнику свою концепцию продажи.. И у меня уже появился профессиональный задор: люблю продавать нестандартные объекты, когда нужно задействовать все свои возможности и превозмочь нетипичную ситуацию. И у меня в голове уже сложился план, что и как я буду делать, чтобы мой клиент остался доволен. В общем, достаточно много работы уже было проделано. Но я все равно отказалась.

Read More

Mon

03

Sep

2018

15 советов покупателю квартиры в Киеве

Покупатели квартиры делятся на две неравные категории - те, кто ищут объект самостоятельно, и те, кто поручили это хлопотное дело риэлтору. Таких, которые ищут самостоятельно, в несколько раз больше. И мои сегодняшние советы адресованы именно им. В Киеве обычно происходит это именно так. В других регионах Украины схема работы может отличаться. Как купить недвижимость за рубежом - лучше обратиться в специализированные агентства. По другому работает рынок коммерческой и загородной недвижимости. Так что сейчас говорим о покупке квартиры в Киеве

 

Read More

Sun

22

Jul

2018

12 шагов успешной продажи недвижимости. Как происходит продажа квартиры на вторичном рынке?

Учить, лечить, играть в футбол и... продавать недвижимость может каждый? Веди все просто, мы же много раз видели, как это делается...
Как все происходит на самом деле. Я попробую рассказать, как это делаю я, риэлтор, работающий в Киеве (Украина). Что я вкладываю в понятие "профессиональная продажа недвижимости".
1. Принятие решения о продаже недвижимости. Человека я могу знать сто лет. Он может быть моим другом или даже родственником. Этот человек мог обратиться ко мне по рекомендации других моих клиентов. Он мог позвонить мне по рекламе или заинтересовавшись каким-то моим постом в социальных сетях. Я могу сама предложить ему свои услуги, видя, что человек в этом нуждается. Но первая деловая встреча, связанная с продажей недвижимости, происходит по одному сценарию.

 

Read More

Fri

09

Mar

2018

Особенности продажи дорогой квартиры в историческом центре Киева

Вот вспомнилась занимательная риэлторская история.

 

Продавала я как-то квартиру в историческом центре Киева, "царский дом". Квартира двухуровневая, на 6-7 этаже, последние этажи в доме. Изюминкой ее был вид из окон. Ну такой себе киевский Париж, с разноцветными черепичными крышами и верхушками деревьев. А рядом с домом - невысокие здания, одно трехэтажное, второе одноэтежное - памятники архитектуры.

 

Хозяин уже продавать намучился. Агенты вроде и на показы кого-то водят, а воз и ныне там. Он уже шарахается от звонков "прозвонщиков", которым нужно в сотый раз рассказывать, какие у него документы на квартиру, "чистая" ли продажа и как быстро он сможет съехать...


И вот один из моих давних клиентов рекомендует ему меня.

 

Я анализирую ситуацию, понимаю, что времени на эксперименты уже нет - продавать нужно сейчас. Но торопиться нужно не спеша :) 

Read More

Mon

05

Mar

2018

Весна 2018 года - самое время продавать и покупать недвижимость в Киеве

Сезонность в продаже недвижимости на вторичном рынке - понятие не однозначное.

 

Наверное, каждое агентство недвижимости имеет свою статистику.

Из общих тенденций, которые я вижу, анализируя свой собственный почти пятнадцатилетний опыт работы в этой сфере, это традиционные периоды затишья на рынке. На Новогодние каникулы и Майские праздники. Даже если покупатели в эти периоды настраиваются на то, что в выходные дни они наконец-то выделят несколько дней для выбора квартиры, значительная часть собственников не готовы к переговорам. И наоборот, если продавцы недвижимости, отказавшись от поездок, остаются в городе, вполне можно не получить значительного интереса к объекту продажи...

Read More

Mon

22

Jan

2018

Образ жизни риэлтора. Каждый вправе выбирать!

Что такое Система партнерских продаж недвижимости, почему ее применение позволяет продавать быстрее и выгоднее для собственника? В чем ее отличия от других способов продажи недвижимости и почему она достойна того, чтобы стать основой для стандартов профессии?

Read More

Sat

04

Nov

2017

Как продать комнату в коммунальной квартире

Недавно я общалась с человеком, который задал мне вопрос, а можно ли продать комнату? Я ему ответила:
1. Можно, если цена на эту комнату будет ниже, чем любое, самое маленькое, самое требующее ремонта отдельное жилье в Киеве  (гостинка, смарт-квартира и т.п.) и даже жилье, которое еще строится. Причем даже не важна локация. Комната в центре и/или рядом с метро все равно сможет заинтересовать покупателей только тогда, когда будет стоить дешевле, чем гостинка на самой окраине.
Read More

Sun

22

Oct

2017

В чем выгода эксклюзивного договора с риэлтором для собственника недвижимости. Видео.

Wed

13

Sep

2017

Зачем собственнику эксклюзивный договор с риэлтором?

Самые успешные продажи недвижимости происходят тогда, когда объектом занимается профессиональный риэлтор, который привлекает к продаже своих партнеров. 
Но чтобы партнерская система работала эффективно, риэлтору нужно иметь полномочия от владельца объекта - подписанный эксклюзивный договор. 
Так в чем же выгода эксклюзива для собственника недвижимости? Именно об этом речь пойдет в этом посте и видео, где говорят члены и партнеры Профессионального сообщества риэлторов  в рамках проекта Продажа недвижимости: практикум партнерства

Read More

Mon

08

May

2017

Как подготовить квартиру к продаже?

Многие помнят времена, когда на любую квартиру находился покупатель: дефицит жилья, легкие кредиты... Продавалось любое. Но сейчас, когда на десяток продаваемых квартир объектов - один покупатель, и у него есть возможность выбора, за внимание покупателя нужно побороться! А не рассуждать: "Кому надо, тот и такое купит! Все равно ж потом под себя ремонт делать будет".

Как же правильно подготовить квартиру к продаже?

Read More 0 Comments

Wed

03

May

2017

10 нюансов монетизации риэлторской услуги

Замечали, при том, что очень многие люди не хотят платить за работу посредников и считают, что «риэлторы – зло», пользоваться их услугами в той или иной степени готовы практически все, кому приходится продавать или покупать недвижимость. Риэлторам звонят, задают вопросы, приглашают, чтобы определить реальную стоимость своего объекта… Нас регулярно просят подобрать варианты и организовать просмотры. Значит, риэлтор не такое уж и лишнее звено? В то же время, я знала достаточно большое число агентов, которые реально много и тяжело работают, но закрытых оплаченных сделок у них бывает крайне мало… Проанализировав многолетний опыт, я сделала несколько выводов: на что же нужно обратить внимание  коллегам, чтобы их работа достойно оплачивалась?

Read More

Wed

26

Apr

2017

Не обманешь - не продашь?

Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!

Read More 0 Comments

Wed

26

Apr

2017

Рынок недвижимости как большая комиссионка?

Моя новая статья. Продолжаю проводить аналогии риэлторской профессии с другими сферами жизни. Как вы считаете, продажа вещи через комиссионный магазин и продажа квартиры на вторичном рынке - это сопоставимые вещи?

Read More 0 Comments

Fri

21

Apr

2017

Оплачиваете работу дорогого профессионального риэлтора - это недополученные деньги от продажи Вашей недвижимости или выгодная инвестиция?

Вообще в моем блоге - только мои статьи о недвижимости, риэлторских буднях, о технологии продажи и прочих профессиональных вещах. Но эта статья моей коллеги Елены Маленковой, написанная в 2013 году, вызвала такое ощущение актуальности и простоты для понимания, что я не удержалась, у опубликовала ее в своем блоге. Зачем еще что-то писать на эту тему, если Елена Маленкова так доходчиво объяснила это еще четыре года назад! Итак,  

Почему стоит заключать эксклюзивный договор собственнику объекта?

 

 

Read More 0 Comments

Fri

07

Apr

2017

Как работает профессиональный риэлтор

Годами продаете свою недвижимость? Устали от бесполезных показов и постоянного снижения цены? Хватит ходить по кругу! 

 

 

Многие собственники недвижимости ежедневно сталкиваются с решением этих сложных вопросов. И почему сосед продал квартиру, а у Вас уже который месяц ничего не получается. Мы можем назвать десятки типичных ошибок, которые ежедневно совершают собственники, продавая недвижимость. Но зачем? Вам ведь просто нужно продать - выгодно и быстро, а не изучать технологию работы! И Вы уже готовы обратиться к риэлтору. Но не знаете как нанять профессионала и кто такой вообще профессионал?

 

Давайте знакомиться! Я - риэлтор. Зовут меня Маргарита Погосбекова. Я член Профессионального сообщества риэлторов Киева. Мы работаем в разных агентствах недвижимости, кто-то из нас ведет собственную предпринимательскую деятельность, кто-то имеет штат помощников, кто-то самостоятельно выполняет полный цикл работ. Но мы все - партнеры. И мы умеем продавать недвижимость! 

 

 

Read More

Tue

03

Jan

2017

Модное слово в недвижимости - СПП?

Растет количество объявлений о продаже недвижимости с пометкой – продажа по СПП.

Для тех, кто не знает, что это такое, коротко объясню. Риэлтор, представляющий интересы собственника, предлагает риэлтору потенциального покупателя часть комиссии, которую должен заплатить ему собственник, за то, что  коллега приведет им покупателя. 

Read More 0 Comments

Больше моих авторских статей из различных периодов риэлторской деятельности в блоге  на сайте http://margarita1.est.ua/blog/