Блог. Все статьи - авторские, написаны мною.

Пт

09

мар

2018

Особенности продажи дорогой квартиры в историческом центре Киева

Вот вспомнилась занимательная риэлторская история.

 

Продавала я как-то квартиру в историческом центре Киева, "царский дом". Квартира двухуровневая, на 6-7 этаже, последние этажи в доме. Изюминкой ее был вид из окон. Ну такой себе киевский Париж, с разноцветными черепичными крышами и верхушками деревьев. А рядом с домом - невысокие здания, одно трехэтажное, второе одноэтежное - памятники архитектуры.

 

Хозяин уже продавать намучился. Агенты вроде и на показы кого-то водят, а воз и ныне там. Он уже шарахается от звонков "прозвонщиков", которым нужно в сотый раз рассказывать, какие у него документы на квартиру, "чистая" ли продажа и как быстро он сможет съехать...


И вот один из моих давних клиентов рекомендует ему меня.

 

Я анализирую ситуацию, понимаю, что времени на эксперименты уже нет - продавать нужно сейчас. Но торопиться нужно не спеша :) 

Далее

Пн

05

мар

2018

Весна 2018 года - самое время продавать и покупать недвижимость в Киеве

Сезонность в продаже недвижимости на вторичном рынке - понятие не однозначное.

 

Наверное, каждое агентство недвижимости имеет свою статистику.

Из общих тенденций, которые я вижу, анализируя свой собственный почти пятнадцатилетний опыт работы в этой сфере, это традиционные периоды затишья на рынке. На Новогодние каникулы и Майские праздники. Даже если покупатели в эти периоды настраиваются на то, что в выходные дни они наконец-то выделят несколько дней для выбора квартиры, значительная часть собственников не готовы к переговорам. И наоборот, если продавцы недвижимости, отказавшись от поездок, остаются в городе, вполне можно не получить значительного интереса к объекту продажи...

Далее

Пн

22

янв

2018

Образ жизни риэлтора. Каждый вправе выбирать!

Что такое Система партнерских продаж недвижимости, почему ее применение позволяет продавать быстрее и выгоднее для собственника? В чем ее отличия от других способов продажи недвижимости и почему она достойна того, чтобы стать основой для стандартов профессии?

Далее

Сб

04

ноя

2017

Как продать комнату в коммунальной квартире

Недавно я общалась с человеком, который задал мне вопрос, а можно ли продать комнату? Я ему ответила:
1. Можно, если цена на эту комнату будет ниже, чем любое, самое маленькое, самое требующее ремонта отдельное жилье в Киеве  (гостинка, смарт-квартира и т.п.) и даже жилье, которое еще строится. Причем даже не важна локация. Комната в центре и/или рядом с метро все равно сможет заинтересовать покупателей только тогда, когда будет стоить дешевле, чем гостинка на самой окраине.
Далее

Вс

22

окт

2017

В чем выгода эксклюзивного договора с риэлтором для собственника недвижимости. Видео.

Ср

13

сен

2017

Зачем собственнику эксклюзивный договор с риэлтором?

Самые успешные продажи недвижимости происходят тогда, когда объектом занимается профессиональный риэлтор, который привлекает к продаже своих партнеров. 
Но чтобы партнерская система работала эффективно, риэлтору нужно иметь полномочия от владельца объекта - подписанный эксклюзивный договор. 
Так в чем же выгода эксклюзива для собственника недвижимости? Именно об этом речь пойдет в этом посте и видео, где говорят члены и партнеры Профессионального сообщества риэлторов  в рамках проекта Продажа недвижимости: практикум партнерства

Далее

Пн

08

май

2017

Как подготовить квартиру к продаже?

Многие помнят времена, когда на любую квартиру находился покупатель: дефицит жилья, легкие кредиты... Продавалось любое. Но сейчас, когда на десяток продаваемых квартир объектов - один покупатель, и у него есть возможность выбора, за внимание покупателя нужно побороться! А не рассуждать: "Кому надо, тот и такое купит! Все равно ж потом под себя ремонт делать будет".

Как же правильно подготовить квартиру к продаже?

Далее Комментариев: 0

Ср

03

май

2017

10 нюансов монетизации риэлторской услуги

Замечали, при том, что очень многие люди не хотят платить за работу посредников и считают, что «риэлторы – зло», пользоваться их услугами в той или иной степени готовы практически все, кому приходится продавать или покупать недвижимость. Риэлторам звонят, задают вопросы, приглашают, чтобы определить реальную стоимость своего объекта… Нас регулярно просят подобрать варианты и организовать просмотры. Значит, риэлтор не такое уж и лишнее звено? В то же время, я знала достаточно большое число агентов, которые реально много и тяжело работают, но закрытых оплаченных сделок у них бывает крайне мало… Проанализировав многолетний опыт, я сделала несколько выводов: на что же нужно обратить внимание  коллегам, чтобы их работа достойно оплачивалась?

Далее

Ср

26

апр

2017

Не обманешь - не продашь?

Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!

Далее Комментариев: 0

Ср

26

апр

2017

Рынок недвижимости как большая комиссионка?

Моя новая статья. Продолжаю проводить аналогии риэлторской профессии с другими сферами жизни. Как вы считаете, продажа вещи через комиссионный магазин и продажа квартиры на вторичном рынке - это сопоставимые вещи?

Далее Комментариев: 0

Пт

21

апр

2017

Оплачиваете работу дорогого профессионального риэлтора - это недополученные деньги от продажи Вашей недвижимости или выгодная инвестиция?

Вообще в моем блоге - только мои статьи о недвижимости, риэлторских буднях, о технологии продажи и прочих профессиональных вещах. Но эта статья моей коллеги Елены Маленковой, написанная в 2013 году, вызвала такое ощущение актуальности и простоты для понимания, что я не удержалась, у опубликовала ее в своем блоге. Зачем еще что-то писать на эту тему, если Елена Маленкова так доходчиво объяснила это еще четыре года назад! Итак,  

Почему стоит заключать эксклюзивный договор собственнику объекта?

 

 

Далее Комментариев: 0

Пт

07

апр

2017

Как работает профессиональный риэлтор

Годами продаете свою недвижимость? Устали от бесполезных показов и постоянного снижения цены? Хватит ходить по кругу! 

 

 

Многие собственники недвижимости ежедневно сталкиваются с решением этих сложных вопросов. И почему сосед продал квартиру, а у Вас уже который месяц ничего не получается. Мы можем назвать десятки типичных ошибок, которые ежедневно совершают собственники, продавая недвижимость. Но зачем? Вам ведь просто нужно продать - выгодно и быстро, а не изучать технологию работы! И Вы уже готовы обратиться к риэлтору. Но не знаете как нанять профессионала и кто такой вообще профессионал?

 

Давайте знакомиться! Я - риэлтор. Зовут меня Маргарита Погосбекова. Я член Профессионального сообщества риэлторов Киева. Мы работаем в разных агентствах недвижимости, кто-то из нас ведет собственную предпринимательскую деятельность, кто-то имеет штат помощников, кто-то самостоятельно выполняет полный цикл работ. Но мы все - партнеры. И мы умеем продавать недвижимость! 

 

 

Далее

Вт

03

янв

2017

Модное слово в недвижимости - СПП?

Растет количество объявлений о продаже недвижимости с пометкой – продажа по СПП.

Для тех, кто не знает, что это такое, коротко объясню. Риэлтор, представляющий интересы собственника, предлагает риэлтору потенциального покупателя часть комиссии, которую должен заплатить ему собственник, за то, что  коллега приведет им покупателя. 

Далее Комментариев: 0

Пт

07

окт

2016

Стоимость риэлторской услуги по продаже объекта недвижимости - как понять ее реальную ценность

Некаторые риэлторы, подписывая договор с собственником недвижимости на риэлторскую услугу по ее продаже, стыдливо объясняют клиенту, что 5-6 % нужно заплатить не потому, что его работа реально столько стоит, а потому, что «это сумма на два агентства, а потом еще агентство забирает половину, так что я, риэлтор, который фактически будет работать на собственника, не так уж и много получаю… И жизнь у меня такая же тяжелая, как и у всех…» Хотя собственнику на самом деле абсолютно не важно,  как распорядится суммой, указанной в договоре, риэлтор – оставит себе, потратит ее на рекламу, наймет фрилансеров или мотивирует коллег. Собственнику важно, какую выгоду получит именно он, хозяин объекта недвижимости, если наймет риэлтора для его продажи.

Далее Комментариев: 0

Чт

29

сен

2016

Как риэлтор может продать квартиру по максимальной рыночной цене - особенности технологии, которой владеют не все

Недавно среди профессионалов по продаже недвижимости возникло обсуждения. Один из коллег задал такой вопрос: "Друзья, я конечно извиняюсь, видимо не в теме, но есть вопрос: "Как мы работаем на повышение цены, стартуя с минимальной"? Я конечно понимаю, что устраивается своего рода аукцион, но как это делается практически?" К примеру есть квартира со стартовой ценой в сто тысяч. приходит покупатель, говорит: "Беру". А мы ему:"Погоди, друг, у нас аукцион, и вообще ты со своей соткой не влазишь".  Я, конечно же утрирую, но интересно как это в практике?" И вот какой получился ответ... 

 

Далее Комментариев: 1

Чт

07

июл

2016

Профессиональное сообщество риэлторов г. Киева (ПСР) - особенности работы

Рынок недвижимости Украины до сих пор находится в стадии формирования, поэтому стиля продаж «как все» (какого-то проверенного годами и тысячами сделок) просто не существует. Тем более постоянные изменения в экономической ситуации в стране (галопирующий рост цен на жилье середины двухтысячных, обвал рынка начала 2009 года, затянувшийся период стагнации, сезонные или ситуационные оживления и спады и т.д.) заставляют лучших риелторов постоянно корректировать свой стиль работы с учетом интересов клиентов.

 

 

Далее Комментариев: 0

Вт

22

мар

2016

Удивительные особенности поведения покупателей недвижимости

Пословица говорит: "Молчание - знак согласия". В сфере недвижимости - молчание - знак отказа. 
Почему покупатель, которому не подошел объект недвижимости, не может просто сказать - не походит, а зачастую предпочитает не отвечать на звонки? 

Далее Комментариев: 0

Вт

22

мар

2016

История партнерской сделки 

Весной 2014 года прошла очередная партнерская сделка, одна из многих, которых в моей риэлторской практике больше сотни. Но эта запомнилась надолго. Продажа трехкомнатной квартиры площадью около 100 м2 в новом доме бизнес-класса, в Киеве, на Позняках (ул. Е.Пчелки, дом №2) 

Далее Комментариев: 2

Вт

22

мар

2016

 10 ошибок покупателя, который торгуется, выбирая недвижимость

Неуклюжие попытки торговаться развалили не одну сделку по покупке недвижимости и испортили отношения между покупателями и продавцами.

Какие ошибки допускают покупатели при торге?

Далее Комментариев: 0

Вт

15

мар

2016

Так что же делает риэлтор: продает недвижимость или оказывает услуги?

"Какая разница, кто платит комиссию? Ведь все равно в конечном итоге это деньги покупателя! Вот сразу ему и надо честно говорить, что он платит 5% сверх «хозяйской цены"" - в чем ошибка агентов по недвижимости, которые рассуждают именно так?

Далее Комментариев: 0

Больше моих авторских статей из различных периодов риэлторской деятельности в блоге  на сайте http://margarita1.est.ua/blog/