Блог. Все статьи - авторские, написаны мною.

В чьих интересах работают агенты, которые рекламируют Вашу квартиру?

Read More 0 Comments

Покупатель имеет право платить только за купленный товар, а не за услугу по его продаже

Ну почему агентам по продаже недвижимости, кажется что логика торговли в ситуации с продаже квартиры не должна работать так же, как при продаже любого другого товара?

 

Почему до сих пор покупателей вынуждают платить за услуги, которые те не заказывали?

 

Почему собственники недвижимости не хотят задумываться о том, что нежелание их агента компенсировать работу агенту покупателя мешает продаваться их объектам?

Read More 0 Comments

Как подготовить квартиру к продаже, или Новый хозяин все равно будет делать ремонт под себя?

Народ похоже устал от выходных. Звонки от тех, кто планирует продавать недвижимость, продолжаются.
Опять даю бесплатные советы:)

И снова вопрос: "За сколько можно продать маю квартиру?"
Спрашиваю: "А что для вас важнее - получить максимальную цену или сохранить привычный комфорт?"
Не понимает: "А какая разница? Квартира же сколько-то стоит, при чем здесь комфорт?"
Объясняю: "Чтоб продать по максимальной цене, нужно выполнить целый ряд рекомендаций риэлтора, а это часто вызывает не только не удобства, но и требует определенных инвестиций"..

Возмущается: "Какие инвестиции, я делать ремонт не собираюсь, все равно покупатель все будет делать под себя!"

Отвечаю, что тренд последних лет - чистые свободные квартиры, в которых ничего не мешает покупателю примерять ее на себя. Что в квартире не должно быть на виду никаких личных вещей нынешних хозяев,

Read More

С какой ценой выходить на рынок. Советы риэлтора собственнику недвижимости

Работаете ли вы в выходные и праздничные дни? 🎄Я - да. 👍Конечно, не вместо общения с семьей и друзьями. Но пассивный отдых на диване без проблем заменю общением с человеком, который хочет продать или купить недвижимость. Не все они становятся моими клиентами, но за советы как правило благодарят и даже предлагают оплатить потраченное время 

За советы денег не беру, а всерьез консультирую только тех, кто становится моим клиентом. Потому что нет ничего вреднее консультации, сделанной без детального изучения конкретной ситуации, а это в рамках одного разговора практически невозможно. А пример совета, который не за деньги - вот он!

Один из самых частых вопросов - как продать квартиру по максимальной цене? И, вообще, за сколько можно продать квартиру?

Read More

Работу специалиста, представляющего покупателя, может оплачивать продавец. Есть ли здесь подвох?

Собственник  или производитель может заняться продажей своего товара сам,  а может нанять профессионального продавца, чтоб тот помог продать с максимальной выгодой.

 

А у покупателя есть три возможности:

1) выбирать товар самому;

2) воспользоваться услугами продавца-консультанта, стоимость работы которого  включена в товар;

3) нанять себе персонального консультанта и оплатить его услуги. 

 

Что чаще всего предпочитает покупатель и как правильно организовать процесс продажи?

Read More

15 советов покупателю квартиры в Киеве

Покупатели квартиры делятся на две неравные категории - те, кто ищут объект самостоятельно, и те, кто поручили это хлопотное дело риэлтору. Таких, которые ищут самостоятельно, в несколько раз больше. И мои сегодняшние советы адресованы именно им. В Киеве обычно происходит это именно так. В других регионах Украины схема работы может отличаться. Как купить недвижимость за рубежом - лучше обратиться в специализированные агентства. По другому работает рынок коммерческой и загородной недвижимости. Так что сейчас говорим о покупке квартиры в Киеве

 

Read More

Успех продажи зависит от стартовой цены?

  •   Обсуждая статью "Особенности торга при покупке квартиры", один из читателей, который  тоже хочет ее продать недвижимость, спросил: "Многое зависит от объекта, я так думаю. Хорошо что центр Киева сталинка всегда востребован. А что делать если окраина областного, да еще и  хрущевка? Спрос зависит от первоначальной цены наверное?"
  • Мой ответ:
Read More

10 причин, почему риэлтор не будет полезен клиенту без договора

Я не взяла в продажу дом. Хотя я потратила несколько дней, анализируя этот сегмент рынка, презентовала собственнику свою концепцию продажи.. И у меня уже появился профессиональный задор: люблю продавать нестандартные объекты, когда нужно задействовать все свои возможности и превозмочь нетипичную ситуацию. И у меня в голове уже сложился план, что и как я буду делать, чтобы мой клиент остался доволен. В общем, достаточно много работы уже было проделано. Но я все равно отказалась.

Read More

Особенности продажи дорогой квартиры в историческом центре Киева

Вот вспомнилась занимательная риэлторская история.

 

Продавала я как-то квартиру в историческом центре Киева, "царский дом". Квартира двухуровневая, на 6-7 этаже, последние этажи в доме. Изюминкой ее был вид из окон. Ну такой себе киевский Париж, с разноцветными черепичными крышами и верхушками деревьев. А рядом с домом - невысокие здания, одно трехэтажное, второе одноэтежное - памятники архитектуры.

 

Хозяин уже продавать намучился. Агенты вроде и на показы кого-то водят, а воз и ныне там. Он уже шарахается от звонков "прозвонщиков", которым нужно в сотый раз рассказывать, какие у него документы на квартиру, "чистая" ли продажа и как быстро он сможет съехать...


И вот один из моих давних клиентов рекомендует ему меня.

 

Я анализирую ситуацию, понимаю, что времени на эксперименты уже нет - продавать нужно сейчас. Но торопиться нужно не спеша :) 

Read More

12 шагов успешной продажи недвижимости. Как происходит продажа квартиры на вторичном рынке?

Учить, лечить, играть в футбол и... продавать недвижимость может каждый? Веди все просто, мы же много раз видели, как это делается...
Как все происходит на самом деле. Я попробую рассказать, как это делаю я, риэлтор, работающий в Киеве (Украина). Что я вкладываю в понятие "профессиональная продажа недвижимости".
1. Принятие решения о продаже недвижимости. Человека я могу знать сто лет. Он может быть моим другом или даже родственником. Этот человек мог обратиться ко мне по рекомендации других моих клиентов. Он мог позвонить мне по рекламе или заинтересовавшись каким-то моим постом в социальных сетях. Я могу сама предложить ему свои услуги, видя, что человек в этом нуждается. Но первая деловая встреча, связанная с продажей недвижимости, происходит по одному сценарию.

 

Read More

За сколько можно продать квартиру? История человека, которого любили женщины…

Если бы Джо Дассен дожил до 80 лет, наверное, он выглядел бы также. 

 

Мне открывает дверь статный пожилой мужчина. Представляется:

«Меня зовут Виктор. Раньше женщины называли меня Витечька...»

 

Пригласил меня, потому что хочет продать квартиру. Рассказывает историю. Живет один. Жена моложе его лет на 25, пять лет назад поехала в Россию к маме, которая заболела. А там еще у ее взрослого сына от первого брака ребенок родился, оказалось, что тоже ее помощь нужна. И вот они все это время только созваниваются. И раз она вернуться сюда не может, то он к ней поедет. Вот продаст здесь квартиру, купит там, и будут снова вместе... 

Read More

Заплатив риэлтору, собственник получит больше?

Выступление на встрече риэлторов, где есть ответы на вопросы:

- с какой ценой нужно выходить на рынок, когда решили продать недвижимость:
- ценовая неопределенность рынка;
- почему мы не можем продать квартиру по той же цене, по которой продал сосед;
- почему собственнику выгодно, когда в стоимость его объекта включены все расходы по организации продажи, включая комиссию его риэлтора и агента покупателя

 

Логика продажи недвижимости и движения денег от покупателя к продавцу. Почему собственник, который решил продавать квартиру сам, получит меньше, чем с профессиональным риэлтором.

 

Смотрите видео. Говорят профессиональные риэлторы Маргарита Погосбекова, Анна Бондаренко и Юлия Корниенко.

Read More

Работа над ошибками. Успешная работа по удержанию цены, которой остался не доволен клиент

Если бы можно было просмотреть альтернативную реальность!

Знаете, ведь от того, какое мы принимаем решение в какой-то момент, весь ход событий идет совершенно другим путем.

Но я сейчас не о глобально-философском. Я о продаже квартиры. И о работе риэлтора.

В октябре-ноябре 2018 года занималась продажей квартиры. Сразу честно скажу - клиент остался не доволен. Долго не могла собраться сделать работу над ошибками, но сейчас решилась.

 

 

Read More

Особенности торга при покупке квартиры

"Торг возможен?" - спрашивает практически каждый второй звонящий по рекламе продажи недвижимости. Обычно отвечаю: "Кто может запретить вам торговаться?  Приходите, смотрите, торгуйтесь!" На просмотре пытаются торговаться практически все. 


 

Вот несколько зарисовок. Образы обобщенные. Заранее прошу прощения, если кто-то узнает себя и обидится. Ничего личного, пишу только ради объективности картинки :) 

Read More

Весна 2018 года - самое время продавать и покупать недвижимость в Киеве

Сезонность в продаже недвижимости на вторичном рынке - понятие не однозначное.

 

Наверное, каждое агентство недвижимости имеет свою статистику.

Из общих тенденций, которые я вижу, анализируя свой собственный почти пятнадцатилетний опыт работы в этой сфере, это традиционные периоды затишья на рынке. На Новогодние каникулы и Майские праздники. Даже если покупатели в эти периоды настраиваются на то, что в выходные дни они наконец-то выделят несколько дней для выбора квартиры, значительная часть собственников не готовы к переговорам. И наоборот, если продавцы недвижимости, отказавшись от поездок, остаются в городе, вполне можно не получить значительного интереса к объекту продажи...

Read More

Образ жизни риэлтора. Каждый вправе выбирать!

Что такое Система партнерских продаж недвижимости, почему ее применение позволяет продавать быстрее и выгоднее для собственника? В чем ее отличия от других способов продажи недвижимости и почему она достойна того, чтобы стать основой для стандартов профессии?

Read More

Как продать комнату в коммунальной квартире

Недавно я общалась с человеком, который задал мне вопрос, а можно ли продать комнату? Я ему ответила:
1. Можно, если цена на эту комнату будет ниже, чем любое, самое маленькое, самое требующее ремонта отдельное жилье в Киеве  (гостинка, смарт-квартира и т.п.) и даже жилье, которое еще строится. Причем даже не важна локация. Комната в центре и/или рядом с метро все равно сможет заинтересовать покупателей только тогда, когда будет стоить дешевле, чем гостинка на самой окраине.
Read More

В чем выгода эксклюзивного договора с риэлтором для собственника недвижимости. Видео.

Зачем собственнику эксклюзивный договор с риэлтором?

Самые успешные продажи недвижимости происходят тогда, когда объектом занимается профессиональный риэлтор, который привлекает к продаже своих партнеров. 
Но чтобы партнерская система работала эффективно, риэлтору нужно иметь полномочия от владельца объекта - подписанный эксклюзивный договор. 
Так в чем же выгода эксклюзива для собственника недвижимости? Именно об этом речь пойдет в этом посте и видео, где говорят члены и партнеры Профессионального сообщества риэлторов  в рамках проекта Продажа недвижимости: практикум партнерства

Read More

Как подготовить квартиру к продаже?

Многие помнят времена, когда на любую квартиру находился покупатель: дефицит жилья, легкие кредиты... Продавалось любое. Но сейчас, когда на десяток продаваемых квартир объектов - один покупатель, и у него есть возможность выбора, за внимание покупателя нужно побороться! А не рассуждать: "Кому надо, тот и такое купит! Все равно ж потом под себя ремонт делать будет".

Как же правильно подготовить квартиру к продаже?

Read More 0 Comments

Больше моих авторских статей из различных периодов риэлторской деятельности в блоге  на сайте http://margarita1.est.ua/blog/